Vous parlez de BtoB, mais abordez le problème au niveau des Agences de Voyage : versement d’un acompte par les clients au moment de la réservation, solde du voyage un mois avant le départ. La remise en cause de ce fonctionnement fragiliserait le quotidien des agences ne leur permettant plus de disposer de cet argent … Comme vous le précisez bien, les voyagistes règlent la plupart des prestations avant le départ, tous les intervenants voulant se prémunir d’une éventuelle défaillance. Et les différents réseaux d’Agences l’ont bien compris, n’acceptant des accords de partenariat qu’avec un règlement différé qui peut aller jusqu’à 7 semaines après le départ (bien loin de la simple prévention d’une défaillance). En tant que T.O., nous souffrons de cette situation depuis des années, anormalement fragilisé au fil des années, puisque payant 80 % des prestations entre 6 semaines et 2 semaines avant le départ (encore plus depuis ces dernières années difficiles).
Donc, l’Europe a raison, les choses doivent changer. Peut-on regarder chez nos voisins belges par exemple pour voir comment cela fonctionne ? Il est important de garantir les acomptes des clients mais aussi de permettre aux Tour Opérateurs d’avoir une vision plus claire des règlements à venir, et des délais raccourcis. Nous devons aussi tenir compte des acomptes qui permettent parfois de régler un billet d’avion avec émission anticipée, de répondre à des frais d’annulation dès la réservation … Quid de la notion d’engagement si le client ne paie pas d’acompte … Et pour les TO, je ne vous reparlerai pas en détail de Thomas Cook. Un système de comptes séquestre permettrait de régler ce problème, limitant les risques de tous.
A votre disposition pour y réfléchir.